2010-07-05 3068
生意社2月2日訊 面對國內(nèi)新醫(yī)改全面正式啟動、促進抗生素新一輪發(fā)展高潮的新機會，以及國際金融危機陰霾籠罩、全球醫(yī)藥市場發(fā)展放緩的新環(huán)境，2010年我國抗生素市場挑戰(zhàn)與機遇并存，需要理性跨過“技術(shù)創(chuàng)新、理念更新、營銷革新”的三道門檻，擁有“抵抗力、生命力和素質(zhì)力”三大力量，才能步入科學(xué)發(fā)展的軌道，實現(xiàn)綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
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技術(shù)創(chuàng)新
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由于低水平重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我國抗生素市場的低價競爭異常激烈，行業(yè)的整體盈利空間非常有限，導(dǎo)致我國
在抗生素高端品種和前沿技術(shù)方面與發(fā)達國家差距較大，甚至與印度相比也有一定的距離。
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目前國際醫(yī)藥市場銷售增長最快的3類抗生素新藥是碳青霉烯類、糖肽類（替考拉寧Glycopeptides）和噁唑烷酮類（利唑
哌酮Linezolide），其總的銷售額約占抗生素市場的20%。2008年，全球培南類藥物（碳青霉烯類）的銷售額達到25億美
元，約占抗生素市場10%的份額，2009年可能超過30億美元。韓國和印度已成為亞洲市場培南類藥物的主要生產(chǎn)國。據(jù)了
解，帝斯曼（DSM）的綠色技術(shù)——酶法氨芐西林原料藥合成新工藝已由印度Punjab（旁遮普省）的Toansa工廠生產(chǎn)，品牌
為“Purillin”；而DSM在我國山東淄博的肯孚工廠也在推進頭孢氨芐酶法原料藥技術(shù)換代。
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但是，我國制藥行業(yè)在碳青霉烯、糖肽類、噁唑烷酮類以及酶法生產(chǎn)抗生素原料藥方面依然處于起步階段，特別是酶法生
產(chǎn)氨芐西林、阿莫西林、頭孢氨芐、頭孢克洛等，亟待加快技術(shù)的引進和創(chuàng)新，以盡快提升中國抗生素的國際競爭力。
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不可否認(rèn)的是，抗生素技術(shù)創(chuàng)新的難度愈來愈大。自2000年以來，僅有18種新的抗生素上市（見表1）；而在2000年以
前，抗菌藥物的新藥研發(fā)則達200余種。同時，一些國際制藥巨頭紛紛削減甚至停止了新的抗生素的研發(fā)，全球抗生素市場正
在經(jīng)歷有史以來的第一個低谷。在這種情況下，我國企業(yè)應(yīng)抓住機遇，創(chuàng)新研究模式，如加大對海洋微生物、植物內(nèi)生菌和其
他共生微生物等研究相對薄弱的微生物次生代謝產(chǎn)物的研究力度，結(jié)合基因組學(xué)、蛋白組學(xué)和生物化學(xué)、分子生物學(xué)等研究手
段，或許能為新型抗生素的研發(fā)注入新的活力，為抗生素市場帶來煥然一新的局面。
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隨著新醫(yī)改和基本藥物制度等新政策的逐步實施，藥品市場的需求必然增加，也相應(yīng)會帶動藥企增產(chǎn)的積極性。未來3
年，制藥企業(yè)平均產(chǎn)能利用率仍會增加。但是目前我國大部分抗生素品種的生產(chǎn)能力還是過剩的。尤其是口服制劑市場，依然
呈現(xiàn)多、小、散、亂局面，部分品種有二、三百家企業(yè)生產(chǎn)，中小企業(yè)產(chǎn)能閑置浪費現(xiàn)象嚴(yán)重。
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在這種情況下，抗生素企業(yè)應(yīng)該更新經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)盲目擴張的“綠地投資”為“綠色投資”，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和質(zhì)量
的升級，增強市場競爭的生命力。
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此外，隨著基本藥物制度的實施，基本藥物的合理使用需要引導(dǎo)和規(guī)范，尤其是在農(nóng)村市場。而居臨床用藥額首位的抗生
素的合理用藥和需求結(jié)構(gòu)的變化，更應(yīng)引起藥企的關(guān)注，并積極采取措施、理性引導(dǎo)消費。特別要注意的是，嚴(yán)格喹諾酮類抗
生素的臨床推廣和規(guī)范應(yīng)用，保持青霉素類抗生素的合理應(yīng)用比例，控制頭孢類新型抗生素的過度應(yīng)用。
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營銷革新
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抗生素作為一種技術(shù)含量相對較高的處方藥品，提高產(chǎn)品附加值是保持和擴大市場份額的關(guān)鍵。在整個市場疲于價格競爭
的時候，真正理性的企業(yè)應(yīng)該勇于革新，適時調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營與銷售策略，下大力氣開發(fā)新產(chǎn)品、培育新市場。對于技術(shù)含量較
高的抗生素品種，價值營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷永遠(yuǎn)是市場關(guān)注的焦點。
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關(guān)注臨床合理用藥趨勢和市場可持續(xù)發(fā)展方向至關(guān)重要。復(fù)方耐酶抗生素是近幾年市場開發(fā)的熱點，國家食品藥品監(jiān)督管
理局藥品審評中心楊進波博士研究指出，β-內(nèi)酰胺酶抑制劑僅是恢復(fù)而不能增強抗生素抗菌活性。據(jù)查，目前歐美發(fā)達國家上
市的復(fù)方抗生素組方并不多，僅有6種，而2007年國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心網(wǎng)站顯示的申報組方除國外的6種外
又新增了14種。需要注意的是，過多的復(fù)方抗生素臨床應(yīng)用往往會誘導(dǎo)嚴(yán)重耐藥和新耐藥現(xiàn)象，必須權(quán)衡利弊、慎重選用。
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從市場需求理論分析，抗生素市場主要屬于非彈性競爭市場，價格并不是決定需求的惟一關(guān)鍵因素，國家的宏觀調(diào)控政
策、居民的消費水平、社會的發(fā)展?fàn)顩r、藥品質(zhì)量安全有效性等等均對市場需求有較大影響；從市場競爭關(guān)系分析，抗生素已
成為“兩高一低”——高風(fēng)險、高投入、低效益的行業(yè)。因此，對于抗生素這一特殊的市場，一方面政府將加強宏觀政策的調(diào)
控，提高市場準(zhǔn)入門檻；另一方面，企業(yè)市場行為的自律約束也顯得尤為重要。